这是在MBA智库百科上找到的一个定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。    对产业链有了解的基础上，更认同的定义是价值相关者的利益分配结构（比例），这是一个动态的定义。至于利益的来源和方法则是盈利模式定义和定位。盈利模式则是基于客户价值最大化的理论假设的基础之上其他的都是基础或支撑理论了。 从这个角度为地产人www.dichanren.com做一个商业模式和愿景的描述。商业模式不在大而全，不在小而精，在于有效，还是认同大道至简的理念。
商业模式之一	在线文档分享受平台，网站平台如www.docin.com 产品为单次下载收费及固定收费，及在线有偿阅读 固定收费每次0.1元起价 固定会员365元/年，0.1分以上一份文档，文档按行业分类，网站自行整理发布，也可以会员上传交易，交换及使用 按行业汇总资料文档，起到在线学习及咨询的作用，假设一年下载10000000次 有100000个固定交费会员，在线付费阅读10000000次，个人认为这是最简单的商业模式	本站接受个人投资及企业投资，仅接受100万元/RMB以上投资合作
商业模式之二	与五位风水大家合作进行地产风水，家居及置业风水，个人风水方向为地产名企业及名人风水易学咨询服务 服务10000个企业 10000元/次或年费 服务于10000个个人 10000元/次或年费 以及在线风水咨询及测批评，面向用户提供 年费365元/人/年 10000000人/年	投资合作事宜邮件沟通 2010-7-15
商业模式之三	卖资料数据光盘 1房地产策划大全 13张DVD 2施工组织计划方案及图纸 4000多份，包括各种种类的项目及方案，楼书 3企业管理制度及表格 4000多张表格，用于公司治理及项目管理 4：800份合同 礼器赠送 5：赠送企业进销存软件（仅套装）单购880元 6工程软件代销 1，2，3各五百元一份 快递邮寄 先付款，后快递 第四个安询价报价 一次性 1000元/一份 服务于10000以上企业及个人 定位于培训材料，工程咨询 软件销售	需要加QQ 划发邮件，这个不需要投资，自有资金即可 27550519@QQ.com 2010-7-16
商业模式之四	房地产B2B垂直行业网站 会员+广告 提供地信通征信服务：地产行业的“诚信通”，定位房地产行业的“阿里巴巴”	之前的三个会为专业所笑，今天就来个大的 投资合作事宜邮件沟通 2010-7-17
商业模式之五	地产人SNS+WEB游戏，当年51搞了一个卖虚拟房子和别墅的游戏，和开心农场一样开发一个开心地产 模拟一级市场，如买地卖地，二级市场盖房卖房，三级市的买卖房及租赁，抵押交易	也是时下的一个模式2010-7-17
商业模式之六	做一个地产富豪排行榜，和湖润排行榜一样操作。	名人经济和眼球经济2010-7-17
商业模式七	在线团购：二三级市场的团购 房物团购，建材团购，家居家电团购	要赶上团购的末班车2010-7-17
商业模式八	地产行业的HAO123网址导航站	简单有效的商业模式2010-7-20
商业模式九	房地产行业股评及投资理财专业服务网站，理财加投资咨询服务	帮助用户及客户赚钱及获得价值这是商业模式最起码的责任2010-7-20
商业模式十	房地产行业网络招聘，人力资源及猎头服务；	2010-7-20
商业模式十一	房地产招投标信息发布平台	2010-7-21
商业模式十二	房地产IT服务：行业软件及SAAS在线服务	2010-7-21

接下来的暂布不公布

      从价值链，供需链，企业链，空间链四个维度的角度分析，任何一个产业链数据库都是一个复杂的关系型数据库；产业研究个体和机构的研究需以此为理论基础才可以得出科学结论。本人不是学者，因为有这样一个域名，规划房地产产业链服务IT平台，所以在探索IT服务商在整个行业产业链中应该扮演的角色和应起的作用，才有了这个结论，是做为甲方，乙方还是第三方，还是兼具二个或是三个角色，按产业链的定义，甲方，乙方还是第三方，都是做为产业链中的一个用户，扮演不同的角色出现在产业链的四个维度中的不同业务流程中，这就使用了数据库的概念；单一从商业角度，还是单一从技术角度来揭示产业链的现像和实质都是不完整的。再对照已有的房地产类IT服务商，结论就不然自明了。下面是转载一篇文章，这样理解的话就不是严格的数库库，只是一个资料库。

       www.dichanren.com未来的商业模式就是建立这样一个产业链数据库，服务于各种需求的用户并创造价值，这也是www.dichanren.com项目商业计划的核心。如果你对如何构建商业模式感兴趣，会在30天ERP之路中对商业模式做一个专题的讲解，本站同时提供ERP实施咨询。

                                                                                                    涛声依旧 本站原创，转载请注明出处

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lihongbo2010@hotmail.com

                                                                       

附：中国房地产数据库
房地产交易数据库：详尽、精确的数据实时反映全国主要城市房地产市场交易状况，清晰表现各地住宅市场特征。每周、月更新多达30个城市的商品房和商品住宅批准上市、成交量、成交价格等数据。
房地产开发经营库：从宏观角度认识全国、省及主要城市房地产市场的开发及经营情况，对历史地产走势及未来市场预测提供有力的支持。收录了自2000年以来全国及35个大中城市年度开发经营数据，且有20个城市实现了月度更新。
宏观经济库：便于全面了解各地宏观经济发展状况，准确把握经济形势，尤其是与房地产行业发展息息相关的宏观经济总量的发展动态及趋势。重点收录自1990年以来全国、省及60多个城市宏观经济数据。
指数研究库：以中国房地产指数系统为核心，了解全国主要城市房地产价格变动趋势，收录中国房地产指数系统发布的17个城市综合指数及分类指数，收集近10年来国房景气指数及70个大中城市价格指数等。
房地产上市公司资料库：收录了深市47家、沪市53家、香港16家主营业务为房地产的上市公司的各类资料，涵盖了公司介绍、管理层、各季季报、各年中报、各年年报等内容。数据每季度更新。
城市规划库：追踪各大中城市规划动向，及时洞察城市及地区未来发展方向，提供领先、超前的决策依据。收录全国50多个城市的城市总体规划、分区规划、专项规划等详细规划文本，收录规划图达到3,000个。
房地产政策法规库：追踪国内重大政策法规的发布，即时更新，全面了解国内房地产相关政策动向。数据库收集了中央和地方自1951年来发布的房地产相关法律法规、政策文件。
房地产金融库：收录了2001年至今全国金融方面的数据，包括各月本外币信贷收支、货币供应、汇率、股票外汇交易等。
房地产企事业名录库：包括了国内多家房地产企业的信息，包括开发企业、物业管理、中介代理等，包含了公司类型、省、城市、邮编、联系电话、传真、联系人、详细地址等个指标。
房地产营销案例库：收集全国房地产市场较发达的城市各类房地产营销案例、营销理论，涵盖了目前国内房地产峰会以及论坛的重量级人物关于营销方面的观点。
数据库类别 收费标准

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     基于这些前提说明为什么会是这样的定价，第一先布署企业的客户关系管理系统；建立起企业的销售支撑软件平台，利用客户数据库进行营销，当客户数据库合理并且有一定规模时，可以根据客户不同的需求选择不同的产品进行数据库营销。当你赚到投资客户关系管理软件的投资或更多的利润时，证明对您的企业是有价值的。
      然后继续努力，当客户关系管理软件，有助于赚取更多的利润时，这时你的管理需要提升，根据两个报价，当你的企业在50以下规模时采购ERP实施服务。这个阶段，管理的成本加大了，已经开始形成对企业成长的制约了。
       当然也可以不采用，继续只是在客户关系统管上下功夫，还是可以增加利润，管理的成本更大的... 这时侯布署实施ERP还是为时不晚的。
       当你的企业规模超过100人了，这时侯你需要布署ERP的话，对不起，您不是我们的客户，这时侯您的企业已经形成了许多不好的流程，不良的工作方法和制度。你没有意愿来做改进，在好的制度不执行也是没有的效果的。
 

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XML-PRC： XML-RPC是一种通过XML实现远程方法调用的手段，它能够完成与CORBA、DCE RPC、SUN RPC相类似的功能，即调用远端计算机上的方法（程序），并将结果集返回。然而由于使用了XML，使其在应用中具有了无与伦比的灵活性，XML-RPC是完全开放的，不要求使用任何第三方的ORB技术，事实上，由于XML-RPC是如此简单，我们完全可以自己编写一个API来实现其调用。XML-RPC报头遵循HTTP规范，消息体使用规范的XML格式，其包含着在远程服务器上执行的方法以及这些方法所使用的全部参数。返回的响应也是基于XML的。

GTK：GTK (GIMP Toolkit) 是一套用于创建图形用户界面的工具包。它遵循 LGPL 许可证，所以你可以用它来开发开源软件、自由软件，甚至是封闭源代码的商业软件，而不用花费任何钱来购买许可证和使用权。

ERP之CRM系统：3800元   名额有限 2010年仅售前一百名购买客户   13980881069 QQ27550519

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关于ERP的数据安全的话题，ERP运行的是全部企业经营数据，关系企业经营风险，所以关于提供的两种解决方案中推荐不采取托管的方式进行。有以下几种情况

1：托管在第三方机房，机房的风险和服务器硬件的风险都是存在的，如自然事故及人为事故，不可抗力；

2：服务器丢失或损坏

3：数据失窃

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30天ERP之路提出"企业轮盘"的概念，一个企业的成功是商业模式的成功，也就是商业模式各要素的平衡发展。

当我们来分析评估一个企业的状况时，画一个圆，来演示企业的运营情况；

第二步，将圆平均分成八个点，分别写上商业模式的八个基本要素，也就是企业的基本要素，分别写上人、财、物、产、供、销、经营计划、绩效制度等八项内容；

第三步，将八个点与圆心相联，将圆八等分；

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           因为涉及到企业信息化投入预算及销售损益的多少，以及对企业的日常管理及销售支撑的角度出来，量体无裁衣为企业建立起信息化的平台。ERP的实施是为企业植入一套标准的国际通行的管理制度，给企业主及管理者带来标准的管理思想和操作规范，企业与企业的竞争，一方面是人的竞争，另外一方面是管理制度的竞争，一个成功的企业背后除了创始人及其管理团队，管理制度也是极其重要的一环，是商业模式可以落地，经营计划可以得到预期效果，绩效制度可建立落实，而这一切都可以从ERP的企业数据库中得出明确的反应和落实，使得企业成为一个自动自发的赚钱机器，更重要的依靠制度和文化的作用，达到运筹帷幄，决胜千里之外的效果。

 

两个方案共同之处都是企业内网和外网组成，包括四个部份电话网，包括直拨和分机；计算机网络，包括台式机及笔记本，有线和无线两种上网方式；网络传真机，局域网中一台电脑安装服务端，其余电脑安装客户端，各台电脑都可以收发电子传真，并根据需要打印；第四部份办公软件平台，OA，文件共享软件，财务软件和ERP，企业网站，最后是打印机服务器或者是共享打印机服务。

不同之外是：方案一是用性能高一些的台式主机做内网络服务器做为布署OA/ERP/文件服务器/财务软件服务器这样成本会相对低，适用于大多数中小型企业应用

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欢迎阅读30天ERP之路，并恭喜你们终于下决心改善你个人及企业的管理系统！你即将加入近百万人不凡的行列，而他们已经投入并经历了这套三十天教材产生的惊奇效果。我很荣幸并兴奋地欢迎你们阅读这套提升企业管理水平和业绩效果的教材：30天ERP之路，并借此课程与你们分享这份日记对你们及企业的成功有多么重要。

注：如果你并未建立企业，或者企业并无销售团队及销售收入从寻找货源及供应商入手，建立起企业管理系统中最重要一个系统营销系统，并启用ERP中的客户关系管理系统CRM，建立企业的供应商数据库，产品数据库和客户数据库，并进行数据库营销，从ERP的CRM子系统开始，然后分步实施ERP。

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中国人，人人，地产人，中国目前以人命名的网站，中国人是校友录,人人网初为校友，之后定为白领，独无面向行业服务的人网，地产人的愿景是成为地产行业专业网站，地产人是一个极大的群体，从居者有其屋的角度来说人人都是地产人

一直以来有一些对这个域名进行询价的个人及公司，一再在价格上列许多理由。年初规划利用这个域名规划一个月入二万的网站，测试网址:http://www.dichanren.com/b2b2c  

对于询价的个人及公司：给一个一口价，如果您及您的公司没有资金和资源撬动整个地产行业的B2B B2C C2C市场的话，再低的价给您不如自已留着使用了。至于您的项目是如何定位，域名及品牌资产的作用及预期可以带来的预期收益，投资人和企业经营者是个评估的，至于你认为价高的理由就无需告诉我了，之前有太多的人说了太多了理由了，STOP IT！lihongbo2010@hotmail.com 13980881069 QQ:27550519

1080000元/RMB如果有多家竞价的话在未来的90天内一天涨10000元/RMB

，2000000元/RMB封顶，过户之前付88%，过户成功付12%

 

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定位： 应用K300及如下服务达到拥有架构一个电子商务网站，社区论坛，企业应用所需要的基本功能的入门级产品。

适用人群：管理阶层，中小企业主，网页制做爱好者

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     依据商业模式制定并实施的经营计划是目标导向的，并进行资源和人力的配备，按照一定的程序和方法，达到预期的结果，这是本人在进行企业制度建设遵循的一贯原则。质量管理体系主要是面向内部的管理，分为质量手册，程序文件，操作指南与记录表格，质量体系融入到企业的或者是嫁接到企业已有的，运行良好的管理制度基础上，并产生良好的效果，传统的操作表现在纸质文件，手工填写，跑各个部门会签。目前的ISO主要都是这样在执行。

    对于企业已经布署了IT平台，如OA 可以实现电子表格和电子会签，ERP和财务软件，可以实现企业经营数据和财务数据的处理，加工，报表化，进而实现高效协同，无纸化办公。这是现在第三方咨询公司在实施ISO普遍存在的一个问题，按步就班做完质量手册，程序文件，操作指南与记录表格四个部，进行培训，发证，接下来就是企业内部消化的事情。

   消化不良的现像的是普遍的，毕竟企业自身才是内因，切实执实和持续改进，对经营有效才是真正的目的。

 

   

企业生命周期理论的研究目的就在于试图为处于不同生命周期阶段的企业找到能够与其特点相适应、并能不断促其发展延续的特定组织结构形式，使得企业可以从内部管理方面找到一个相对较优的模式来保持企业的发展能力，在每个生命周期阶段内充分发挥特色优势，进而延长企业的生命周期，帮助企业实现自身的可持续发展，在激烈的竞争中立于不败之地。不同学者对企业生命周期理论的不同表述。 　　
   美国人伊查克.爱迪斯曾用20多年的时间研究企业如何发展、老化和企业生命周期理论衰亡。他写了《企业生命周期》，把企业生命周期分为十个阶段，即：孕育期、婴儿期、学步期、青春期、壮年期、稳定期、贵族期、官僚化早期、官僚期、死亡。爱迪斯准确生动地概括了企业生命不同阶段的特征，并提出了相应的对策，为指示了企业生命周期的基本规律，提示了企业生存过程中基本发展与制约的关系，在我所接触过的管理理论中还没有一种这样人性化，这样从企业生命过程的角度来探索管理的。 　　
    爱迪斯画了一条象山峰轮廓的企业生命周期曲线。据说这条曲线可以延续几十年甚至上百年，而实际上很多企业没有走完这条完美的曲线就消失了。有的仅仅几年、十几年还在成长期就夭亡了。原因是企业成长中会遇到许多陷阱，企业没有跳过去。很多企业面临的最大问题是“第二次或第三次创业”的陷阱，尤其是民营企业。这时企业基本上已经发展起来了，处在学步期或青春期，将要从创业型转为管理型，进行较大的跳跃。爱迪斯指出的创办人或家族陷阱，也正是现在民企关心的如何超越家族制的问题。而这恰恰是企业最危险的一个陷阱。 　　
    还有一些做的比较大，可以说进入青春期的企业，也遇到了成长的困惑。企业发展到一定程度，再也难有增长，似乎冥冥中有一种力量制约和摆布着自己的命运，左冲右突，难以脱离这个怪圈。实际上是企业长期停滞在粗放经营和管理上，缺乏留住人才和培育人才的机制，落后的管理和组织机构制约了企业的发展。 　　
    根据爱迪斯理论，壮年期是企业生命周期曲线中最为理想的点，在这一点上企业的自控力和灵活性达到了平衡。壮年期的企业知道自己在做什么，该做什么，以及如何才能达到目的。壮年期并非生命周期的顶点，企业应该通过自己正确的决策和不断的创新变革，使他持续增长。但如果失去再创业的劲头，就会丧失活力，停止增长，走向官僚化和衰退。 　　企业生命周期的理论和方法，把企业看成一个机体，而不仅仅是一个组织，从把握全程到注重阶段提出动态管理的思想，对于思考企业的战略管理，提供了一个新的视角。

十三种商业模式，总有一个适合你的现在阶的企业： 1300元 /一个模式100元 一个PDF文件，理论加案例分析

  有一个故事：一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子会怎么做呢？它选择的是意志坚定地一直使劲钻，身体都被岩石磨破了好多处。因为劳累和饥饿，猴子瘦了。就这样，在第3天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了果子。等树上的果子全部吃完后，猴子准备继续寻找食物，这时他才发现，因为太饱了，它又钻不出来了。这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式，结局一定是很悲惨的。因为，当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间隙中钻出来后，它甚至已经无力再去寻找新的食物了。其实它可以选择这样的赢利模式：在自己辛苦钻过去后，把果子先搬到岩石的那一边，然后再钻出来，边吃边寻找下一棵果树；他也可以叫一个小一点的猴子钻过间隙，把果子运出来一起分享。显然，寻找到了赢利模式，结果就会天壤之别。

市场竞争策略(Strategic Marketing Competition)
基本定义
　　市场竞争策略是指企业依据自己在市场上的地位，为实现竞争战略和适应竞争形势而采用的具体行动方式。
主要类型
　　其具体竞争策略有市场领导者竞争策略、市场挑战者竞争策略、市场追随者竞争策略、市场拾遗补缺者竞争策略。
影响因素
　　企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争策略，往往要受到企业所在行业竞争结构的影响。影响行业竞争结构的基本因素有：行业内部竞争力量、顾客的评议能力、供货厂商的评议能力、潜在竞争对手的威胁、替代产品的压力。
 　　⑴行业内部的竞争。导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种：一行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；二竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；三竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异；四某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。
 　　⑵顾客的议价能力。行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买生。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。行业顾客的议价能力受到下述因素影响：一购买数量，如果顾客购买的数量多、批量大，作为卖方的大客户，就有更强的讨价还价能力；二产品性质，若是标准化产品，顾客在货源上有更多的选择，可以利用卖主之间的竞争而加强自己的议价能力；三顾客的特点，消费品的购买者，人数多且分散，每次购买的数量也不多，他们的议价能力相对较弱；四市场信息，如果顾客了解市场供求状况、产品价格变动趋势，就会有较强的议价能力，就有可能争取到更优惠的价格。
 　　⑶供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。供货厂商的议价能力受到下述因素影响：一对货源的控制程度，如果货源由少数几家厂商控制，供货厂商就处于竞争有利地位，就有能力在价格、付款时间等方面对购笑厂商施加压力，索取高价；二产品的特点，如果供货厂商的产品具有特色，那么供货厂商就处于有利竞争地位，拥有更强的议价能力；三用户的特征，如果购货厂商是供货厂商的重要客户，供货厂商就会用各种方式给购货厂商比较合理的价格，乃至优惠价格。
 　　⑷潜在竞争对手的威胁，潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。潜在竞争对手的可能威胁，取决于进入行业的障碍程度，以及行业内部现有企业的反应程度，进入行业的障碍程度越高，现有企业反应越强烈，潜在竞争对手就越不易进入，对行业的威胁也就越小。
 　　⑸替代产品的压力，是指具有相同功能，或能满足同样需求从而可以相互替代的产品，如石油和煤炭、铜和铝。几乎所有行业都有可能受到替代产品的冲击，替代产品的竞争导致对原产品的需求减少，币市场价格下降，企业利润受到限制。
竞争策略
　　企业在市场上的竞争地位，决定其可能采取的竞争策略。企业在特定市场的竞争地位，大致可分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四类。 　
　⑴市场领先者的竞争策略。市场领先者为了保持自己在市场上的领先地位和既得利益，可能采取扩大市场需求、维持市场份额或提高市场占有率等竞争策略。为扩大市场需求，采取发现新用户、开辟新用途、增加使用量、提高使用频率等策略。为保护市场份额，采取创新发展、筑垒防御、直接反击等策略。 　　   ⑵市场挑战者的竞争策略。市场挑战者是指那些在市场上居于次要地位的企业，它们不甘目前的地位，通过对市场领先者或其他竞争对手的挑战与攻击，来提高自己的市场份额和市场竞争地位，甚至拟取代市场领先者的地位。它们采取的策略有价格竞争、产品竞争、服务竞争、渠道竞争等。
   ⑶市场追随者的竞争策略。市场领先者与市场挑战者的角逐，往往是两败俱伤，从而使其他竞争者通常要三思而行，不敢贸然向市场领先者直接发起攻击，更多的还是选择市场追随者的竞争策略。它们的策略有仿效跟随、差距跟随、选择跟随等。 　　
   ⑷市场补缺者的竞争策略。几乎所有的行业都有大量中小企业，这些中小企业盯住大企业忽略的市场空缺，通过专业化营销，集中自己的资源优势来满足这部份市场的需要。它们的策略有市场专门化、顾客专门化、产品专门化等。

       在实施用友T3（三客户端）与ERP的定位，用友T3为负责与三大报表联系的所有经营数据，以财务为重心；ERP做为企业资源计划系统，则以企业的的商业模式为基础的战略为主导，由战略而分解的战术：经营计划为对像，以BSC为绩效机制而对企业的经营活动进行管理。

     ERP是架构与WEB服务器上的，基于互联网进行访问和协同工作，包括企业内部的工作人员及基于工作需向第三方开放使用的人员。用友T3则是架构在本地的局域网中，财务及预算部门协同使用。

     因为T3是前置安装SQL SERVER ，在局域网装起了客户一直不能访问，提示为未安装用友产品或启动数据服务，直致最后安装了SQ SP4的补丁才解决掉这个问题。

    从档案室找了一套企业的历史帐，包括总帐，明细帐 手工帐，记帐凭帐，损益表及资产负债表给财务部门，按照之前制定的财管制度和这套帐册资料建标准帐套，总帐和明细帐是基于财务软件打印出来的，这个是报会计期间来打印出报表的。

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MBTI（Myers-Briggs Type Indicator），一种迫选型、自我报告式的性格评估测试，用以衡量和描述人们在获取信息、作出决策、对待生活等方面的心理活动规律和性格类型。

　　MBTI人格理论的基础是著名心理学家卡尔•荣格先生关于心理类型的划分，后由美国的心理学家Katharine Cook Briggs 与Isabel Briggs Myers研究并加以发展。

　　Katherine Cook Briggs (1875-1968) 和她的心理学家女儿Isabel Briggs Myers根据瑞士著名的心理分析学家Carl G. Jung (荣格)的心理类型理论和她们对于人类性格差异的长期观察和研究而著成。经过了长达50多年的研究和发展，MBTI已经成为了当今全球最为著名和权威的性格测试。

　　这种理论可以帮助解释为什么不同的人对不同的事物感兴趣、善长不同的工作、并且有时不能互相理解。这个工具已经在世界上运用了将近30年的时间，夫妻利用它增进融洽、老师学生利用它提高学习、授课效率，青年人利用它选择职业，组织利用它改善人际关系、团队沟通、组织建设、组织诊断等多个方面。在世界五百强中，有80%的企业有MBTI的应用经验。

　　MBTI主要应用于职业发展、职业咨询、团队建议、婚姻教育等方面，是目前国际上应用较广的人才甄别工具。

　　人的性格倾向，就象分别使用自己的两只手写字一样，都可以写出来，但惯用的那只写出的会比另一只更好。每个人都会沿着自己所属的类型发展出个人行为、技巧和态度，而每一种也都存在着自己的潜能和潜在的盲点。本次测试主要探讨各种性格类型与相关职业的匹配程度。

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人力资源管理已经突破了传统的模式，把人上升到资源的角度进行配置和管理，如何实现对人力资源的有效管理和配置，构建一个有效的人力资源管理平台和体系成为企业HR工作的重点。作为这个有效体系的构成部分，HR各大模块体系的完善和工作的展开显得尤为重要！
1、人力资源规划
2、招聘与配置
3、培训与开发
4、薪酬与福利
5、绩效管理
6、员工关系

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企业组织结构是企业组织内部各个有机构成要素相互作用的联系方式或形式，以求有效、合理地把组织成员组织起来，为实现共同目标而协同努力。 组织结构是企业资源和权力分配的载体，它在人的能动行为下，通过信息传递，承载着企业的业务流动，推动或者阻碍企业使命的进程。由于组织结构在企业中的基础地位和关键作用，企业所有战略意义上的变革，都必须首先在组织结构上开始。

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      创业意味从某一天你没有老板了，因为你自已就是老板了，自已负责事业的盈亏和风险，还有创业孤独，同时有了一个称号，创始人，老大，总经理，董事长一系列荣光的称号。

    创富是对应的商业模式和发展规划，现在及将来依靠什么赚钱，赚多少钱，创造经济价值和社会价值。

    创业与创富的关系，有创业无创富及有创富创业，创富与创业兼俱，卓越企业多产生与第二种，第三种多是空想家了。新浪网上的一个数据报道2005年创业者多数不存在了，就是第一种原因

创富对用的企业的商业模式包含企业轮盘的八个要素，如果没有以创富为核心要素的商业模式的思想上的指导作用，各要素是自行起作用或是松散的起作用；某一环或几环不存在的情况也是常见的，结合你的企业现状评估，这样的一个车轮是什么现状呢 结果有两个，1：是否能走或跑，2：是能走或跑可以走或跑多远和多长时间。如果一个企业有多个主业和辅业的话，就不只是上面两个方面了，还有一个就是所有的轮子是不是在该在的前进方向下，因为多个轮子也会导致原地踏步走和不进反退的的局面。

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BRD为“商业需求描述”的英语缩写，全称为：Bussiness Requirement Document

　　BRD和MRD，PRD一起被认为是从市场到产品需要建立的文档规范。

是产品生命周期中最早的文档，再早就应该是脑中的构思了，其内容涉及市场分析，销售策略，盈利预测等，通常是供决策层们讨论的演示文档，一般比较短小精炼，没有产品细节。

    产品需求文档(Product Requirement Document，PRD)的英文简称。是将商业需求文档（BRD）和市场需求文档（MRD）用更加专业的语言进行描述。文档作用

Market Requirements Document,简称市场需求文档。

　　市场需求文档的主要功能是描述什么样的功能和特点的产品（包含产品版本）可以在市场上取得成功。通常情况下，产品经理或者技术产品经理会将在MRD的基础上完成PRD（Product Requiremnets Document），技术团队应用PRD开发产品。

 

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　产品管理是一项引导企业整体文化和产品形象的多维管理程序。产品管理是企业发展策略和经营思想计划的实现手段，是产品形象与技术高度统一的载体。以开发、设计为龙头，正确调整企业的活动与产品结构线，创造出越来越具体化的属于产品自身的表现形式，从而逐渐形成企业产品与文化的形象。美国设计管理学会（Design Management Institute）董事长包威（Earl Powell）认为产品管理："以使用者为着眼点，进行资源的开发、组织、规划与控制，以创制出有效的产品，沟通与环境。"因此，产品管理就是："根据使用者的需求，有计划有组织地进行研究与开发产品管理活动。有效地积极调动设计部门以及生产部门的创造性思维，把市场与消费者的认识转换在新产品中，以新的更合理、更科学的方式影响和改变人们的生活，并为企业获得最大限度的利润而进行的一系列产品策略与活动的管理。"

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ERP为企业老板带来什么?

 

　　1. 随时可以由系统中的资料掌握公司的营运状况;

 

　　2. 建立公司的管理体系及运作规范，由系统管理公司运作;

 

　　3. 建立公司营运的数据库，累积公司的管理经验知识，不会因人员异动而流失;

 

　　4. 由系统信息的整合，可以提升公司的反应速度，不需由人力统计，可减少错误，节省人力;

 

　　5. 由系统提供的大量运算功能，可以加强公司的生产弹性，提高接单能力;

 

　　6. 系统可以整合各单位的资料，可以随时结算，了解公司目前营运成本;

 

　　7. 系统符合财税法规，可能达成内稽内控的目标;

 

　　8. 系统符合上市上柜的规范，可以协助公司上市上柜作业;

 

　　9. 系统可以反映各项异常状况，且提供相关资料，方便解决问题;

 

　　10. 系统可以提供电子签核及工作流程之功能，可达成无纸化目标;

 

　　11. 系统可以远程联线操作查询，方便跨国管理，不受地区限制;

 

　　12. 系统可以作资金的管理，提高资金运作的效益。

 

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项目管理，简称（PM）就是项目的管理者，在有限的资源约束下，运用系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效地管理。即从项目的投资决策开始到项目结束的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的目标。

　　项目是指一系列独特的、复杂的并相互关联的活动，这些活动有着一个明确的目标或目的，必须在特定的时间、预算、资源限定内，依据规范完成。项目参数包括项目范围、质量、成本、时间、资源。

项目管理的历史

　　项目管理是第二次世界大战后期发展起来的重大新管理技术之一，最早起源于美国。有代表性的项目管理技术比如关键性途径方法（CPM）和项目评估和反思（PERT）技术，它们是两种分别独立发展起来的技术。

　　其中CPM是美国杜邦公司和兰德公司于1957年联合研究提出，它假设每项活动的作业时间是确定值，重点在于费用和成本的控制。

　　PERT出现是在1958年，由美国海军特种计划局和洛克希德航空公司在规划和研究在核潜艇上发射“北极星”导弹的计划中首先提出。与CPM不同的是，PERT中作业时间是不确定的，是用概率的方法进行估计的估算值，另外它也并不十分关心项目费用和成本，重点在于时间控制，被主要应用于含有大量不确定因素的大规模开发研究项目。

　　随后两者有发展一致的趋势，常常被结合使用，以求得时间和费用的最佳控制。

　　20世纪60年代，项目管理的应用范围也还只是局限于建筑、国防和航天等少数领域，但因为项目管理在美国的阿波罗登月项目中取得巨大成功，由此风靡全球。国际上许多人开始对项目管理产生了浓厚的兴趣，并逐渐形成了两大项目管理的研究体系，其一是以欧洲为首的体系——国际项目管理协会（IPMA）；另外是以美国为首的体系——美国项目管理协会（PMI）。在过去的30多年中，他们的工作卓有成效，为推动国际项目管理现代化发挥了积极地作用。

　　项目管理发展史研究专家以20世纪80年代为界把项目管理划分为两个阶段。

　　项目管理(project management pm)是美国最早的曼哈顿计划开始的名称.。后由华罗庚教授50年代引进中国(由于历史原因叫统筹法和优选法)。现在的台湾省叫项目专案。

　　项目管理是“管理科学与工程”学科的一个分支，是介于自然科学和社会科学之间的一门边缘学科。

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什么是主营业务
　　主营业务是指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，可根据企业营业执照上规定的主要业务范围确定，例如工业、商品流通企业的主营业务是销售商品，银行的主营业务是贷款和为企业办理结算等。
核心业务
核心业务的概述
　　企业的核心能力要得到市场承认，必须通过企业的产品反映出来。企业是一种或几种核心能力的组合，通过它企业虽然可以衍生出许多的业务单元，也可以跨越传统的市场界限和产品界限，但企业的核心能力最终仍需通过核心产品及其组合，也就是企业的核心业务表现出来。如果把企业比喻成一棵大树，核心能力就是树干，核心业务便是果实。企业核心业务是与多元化经营相联系起来的概念，通常核心业务是指一个多元化经营的企业或企业集团中具有竞争优势并能够带来主要利润收入的业务，企业的核心业务在企业的业务组合中，一定是在该行业中最具有竞争能力的业务。核心业务可以给市场和消费者一个明确的概念：我主要是做什么的。如果企业的核心业务能依托核心能力形成一种对内兼容、对外排他的技术壁垒，那么就能在纷繁复杂的市场中保持应有的竞争优势。

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平衡计分卡”（BSC）是一个具有多维角度的绩效衡量模式，通过包括财务、客户、内部流程及员工学习与成长能力等多个层面来实施策略管理。最大的价值功能在于能保持财务指标与非财务指标之间的平衡；长期目标与短期目标之间的平衡；内部衡量与外部衡量之间的平衡；成果与成果的执行动因之间的平衡；管理业绩与经营业绩之间的平衡等。核心意思强调的也是企业要均衡发展的理念。
从三个方面来说明“平衡计分卡”（BSC）业绩管理体系在公司的具体运用。
第一方面：“平衡计分卡”（BSC）为什么能保障公司业绩管理体系的稳健性和平衡性。平衡记分卡如下四个不同的视角，提供了一种考察价值创造的战略方法：
1、财务视角：其目标是解决“股东如何看待我们?”这一类问题。表明我们的努力是否对企业的经济收益产生了积极的作用，因此财务方面是其他三个方面的出发点和归宿。财务指标包括销售额、利润额、资产利用率等。
2、客户视角：其目标是解决“顾客如何看待我们?”这一类问题。通过顾客的眼睛来看我们公司，从时间（交货周期）、质量、服务和成本几个方面关注市场份额以及顾客的需求和满意程度。客户方面体现了公司对外界变化的反映。客户指标包括送货准时率、客户满意度、产品退货率、合同取消数等。

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